私人洽购并非流拍后私下交易,艺术品天价背后公开的秘密【正规棋牌下载送10现金】

佳士得的私人洽购概念指的是拍卖之外的私下交易行为,在拍卖业务之外有购买或出售艺术品需求的客户与佳士得部门专家联系,该瓷瓶近日在英国邦翰斯拍卖行的私人洽购中完成

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日前,有很多询问有关佳士得拍卖公司私人洽购的问题。为此,从香港佳士得官方网站上了解到,私人洽购指的是拍卖之外的私下交易行为。具体情况概述如下:

近日,佳士得宣布2011年总成交额为57亿美元,其中私人洽购为8亿元,大约占其七分之一比例,并快速发展。何谓私人洽购,在佳士得这里,私人洽购的概念和我们理解的流拍后的私下交易不同。佳士得的私人洽购概念不含有流拍后再次私下交易的行为,指的是拍卖之外的私下交易行为。

方翔

近日,佳士得拍卖公司宣布,2011年艺术品拍卖总成交额为57亿美元,其中私人洽购为8亿美元,大约占其七分之一的比例。针对私人洽购,佳士得表示,其概念和我们通常理解的流拍后私下交易有所不同,佳士得的私人洽购概念指的是拍卖之外的私下交易行为。

佳士得的私人洽购泛指什么?

1月15日
,从英国传来的消息称,曾差点创造中国艺术品世界成交纪录的清乾隆粉彩镂空瓷瓶,再次粉墨登场。不过,相比于2年多前的“闹剧”,这次它再次引起关注的原因,却是因为私人洽购。

香港佳士得官方网站指出,如卖家希望在一般拍卖会以外出售艺术作品、珠宝,或者买家希望购入没有上拍的艺术品、珠宝以及买家需要为特别场合物色艺术品,都可以通过佳士得私人洽购来获得满意的服务。佳士得私人洽购业务国际执行董事CarolineSayan也指出,“私人洽购是在拍卖业务以外的艺术品买卖服务。为藏家需求度身定做的私人洽购业务目前正在蓬勃发展,它主要是帮助藏家们寻找独特的艺术品,在传统拍卖之外建立起他们的收藏天地。”

香港佳士得官方网站指出:如卖家希望在一般拍卖会以外出售艺术珍藏、珠宝或者买家希望购入没有推出拍卖的艺术品、珠宝亦或者买家需要为特别场合物色艺术品都可以通过佳士得私人洽购来得到满意的服务。“私人洽购是在拍卖业务以外的艺术品买卖服务。为藏家需求度身定做的私人洽购业务蓬勃发展,帮助藏家们寻找独特的艺术品,在传统拍卖之外建立起他们的收藏。”佳士得私人洽购业务国际执行董事Caroline
Sayan在采访中也指出。

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虽然私人洽购的说法近几年才在国内流传,但佳士得私人洽购业务成功的历史可追溯至其创始人詹姆斯·佳士得。同时,由于这一业务开展了很长的时间,使得佳士得在服务流程上有一套较为完整的体系。CarolineSayan说:“在拍卖业务之外有购买或出售艺术品需求的客户,可与佳士得部门专家联系,而佳士得遍布全球的专家网络也能及时有效地联络各地区藏家,以满足客户的收藏需求。另外,从站在客户的角度上来说,私人洽购的手续费费率需根据实际情况而定。”

佳士得私人洽购历史与主要流程

乾隆御制珐琅彩“古月轩”题诗“锦鸡花石”图胆瓶 

那么,在拍卖之余让买卖双方选择私人洽购的理由是什么?

虽然私人洽购的说法近几年才在国内流传,但佳士得私人洽购业务成功的历史可追溯至其创始人詹姆士·佳士得(James
Christie)。并且长期对私人洽购的业务开展下也让佳士得在服务流程上有一套较为完整的体系。“在拍卖业务之外有购买或出售艺术品需求的客户与佳士得部门专家联系,佳士得遍布全球的专家网络则会及时并有效地联络各地区藏家,以满足客户的收藏需求。”佳士得私人洽购业务国际执行董事Caroline
Sayan说,并且站在客户的角度上来说“私人洽购的手续费费率需根据情况而定,系佳士得与其客户之间的保密信息。”

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CarolineSayan认为,“私人洽购是拍卖以外的业务,因而在全年任何时间都可以购买到珍罕艺术品或珠宝。私人洽购可以有效帮助客户建立收藏,在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗他们所心仪的艺术品。私人洽购为新藏家们提供了适合他们的收藏机会。参与佳士得私人洽购业务的客户,将在私人买卖市场上能优先目睹顶级艺术品的风采,该业务也为新藏家建立自己的收藏提供了便捷之道。此外,私人洽购亦为有特别兴趣和需求的客户提供良机。正是由于佳士得专家与客户建立一对一的服务关系,所以就能为客户觅求其心仪的精品。”

私人洽购缘何风行

明成化青花“瓜藤纹”宫盌

佳士得2009年曾经表示将扩大佳士得在亚洲地区的私人洽购份额,2011年又宣布私人洽购交易为8.086亿美元,较2010年增长50%。逐年扩大的份额和交易额吸引更多的买家和卖家关注,在拍卖之余,让买家卖家选择私人洽购的理由是什么?“私人洽购是拍卖以外的业务,因而在全年任何时间都可以购买到珍罕艺术品或珠宝。私人洽购度身帮助客户建立收藏。在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗心仪艺术品。私人洽购为新藏家们提供了适合他们的收藏机会。参与佳士得私人洽购业务的客户将在私人买卖市场上优先目睹顶级艺术品之风采,该业务亦为新藏家建立自己的收藏提供便捷之道。此外,私人洽购亦为有特别兴趣和需求的客户提供良机。佳士得专家与客户建立一对一的服务关系,为客户觅求心仪精品。”佳士得私人洽购业务国际执行董事Caroline
Sayan说。
 

2010年11月11日,在英国伦敦郊外的班布里奇拍卖公司的一场小型拍卖会上,一件估价80万~120万英镑的清乾隆粉彩镂空瓷瓶以5160万英镑(含佣金,约合人民币5.5亿元)的天价成交,轰动一时。不过,随着买家拒付被证明为一场闹剧。

英国媒体披露,该瓷瓶近日在英国邦翰斯拍卖行的私人洽购中完成,成交价在2000-2500万镑之间,是一亚洲买家。现在这个瓷瓶已经在英国出境。

尽管不能揣测卖家究何选择私人洽购成交,而非公开拍卖——通常看来,公开拍卖由于竞价者多,易生高价。拍卖行的私人洽购业务,是拍卖行以举办展览、私下交易等方式,吸引卖家和藏家参与交易的业务。但在我国,这项业务才刚刚开始。

从近年来艺术品市场的交易情况来看,私人洽购业务已经成为了天价拍品成交的主要方式,在2011年的香港拍卖市场上,乾隆御制珐琅彩“古月轩”题诗“锦鸡花石”图胆瓶于拍卖后以私人洽购形式以2亿港元售出;另一重点拍品明成化青花“瓜藤纹”宫盌亦以私人洽购形式以9000万港元售出。从数据上来看,佳士得2012年上半年的收入中,来自私人洽购的达到了6.61亿美元,占其总销售额近23%,同比增长53%。而苏富比的同比增长也达到了15%。

私人洽购业务在海外市场风生水起,内地的各大拍卖行也是摩拳擦掌,北京保利在2012年就新成立了一个部门——贵宾部,并开设了专门的网站,听上去似乎是针对VIP客户的服务部门,实际上是对一些高端客户提供私下洽购服务,推出365天非拍卖交易模式的部门。

其负责人李思莫女士表示,拍卖活动是一种相对粗放型的交易模式,无法照顾到客户的个性需求、隐私保护、降低成本等实际需要,特别是一些大型客户有这样的需求,希望拍卖行能为他们持有的一些资金做一定的艺术投资规划,这使得私人洽购业务大有前途。

北京永乐总经理董军对此介绍:“私人洽购之所以会在许多拍卖行业务上占据很重要的位置,恰恰是因为目前竞价的氛围不好或是竞价之后违约的情况比较严重,而相对而言私人洽购较为保险,可以帮助有需求急于换手的藏家。那些愿意考虑在一个比较保守的价格下换手、变现的藏家,私人洽购正好满足了他们。”

一个值得注意的细节是,国家工商行政管理总局在1月5日发布,并将于3月1日实施的新《拍卖监督管理办法》中,删除了“不经拍卖竞价程序处分拍卖标的”的条文,这无疑将推动拍卖行私人洽购业务。这意味着“拍卖行只能拍卖不能做普通销售”的原则将有望改变。

事实上,私人洽购艺术品并非仅仅是流拍后的私下交易,更是在拍卖业务以外的艺术品买卖服务。为藏家需求度身定做的私人洽购业务目前正在蓬勃发展,它主要是帮助藏家们寻找独特的艺术品,在传统拍卖之外建立起他们的收藏天地。在任何时间都可以让藏家购买到珍罕艺术品或珠宝,有效地帮助客户建立收藏,在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗他们所心仪的艺术品。

虽然市场非常看好私人洽购业务的前景,但是也有业内人士表示,不能低于其带来的投资风险。相比公开拍卖,私下交易圈子小、鱼龙混杂,有资金但不懂行的人被带到这一私密交易环境下,被忽悠的几率更高。中国艺术品市场研究院副院长、文化部《中国艺术品市场白皮书》主笔西沐就表示,私人洽购也容易使拍卖行被怀疑成第三方中介行为,可能会有损拍卖业公开、公正、透明的交易原则,在业界对此有很多争议与讨论。